Ayudas para autonomos y pymes en PLANPYMES

Desde hace varios años existe una forma de trabajo, una tradición, una cultura o bien una práctica que pese al paso del tiempo no logra adaptarse a la realidad y la actualidad de un mundo que ha avanzado en tiempo record en cuando a las opciones de comunicación. Antes, los departamentos de Marketing y Comunicación se limitaban a pequeñas y breves acciones puntuales.

Hoy, el desarrollo de internet y los nuevos medios de comunicación potenciaron la efectividad de estas áreas en las empresas. Sin embargo, ante una crisis, las áreas de Marketing y Comunicación son las primeras en sufrir recortes de presupuesto.

Pues bien, seguramente dependerá de cada caso en particular, pero constituye un grave error que ante la inminente reducción de gastos se limite las opciones de comunicación y difusión de una pyme. Antes, era una tendencia obligada y hasta efectiva. Hoy, una correcta presencia en distintas plataformas comunicacionales sostenidas por una inteligente campaña de marketing podría ser de gran utilidad cuando se transite una crisis.

Hoy, las estructuras y los planes de negocio se crean a partir de nuevas ideas y nuevas tendencias. La comunicación es una de las áreas a las que más se les debe dedicar atención, pues con una campaña de marketing adecuada, aportarán la estrategia necesaria para crecer en presencia, imagen y potencias clientes.

La comunicación en las pequeñas y medianas empresas es una estrategia determinada que se aplica según las necesidades y objetivos de la compañía. Décadas atrás, gran cantidad –o la mayor parte- de las empresas no confiaban en la comunicación como métodos o canales para potencias los recursos de una empresa.

Sin embargo, el surgimiento de internet y el crecimiento de los medios de comunicación crearon una plataforma en que las empresas detectaron un espacio a explotar. Ese espacio es la comunicación y la difusión en las pequeñas y medianas empresas. Ahora veremos por qué la comunicación ha crecido sin pausa.

En primer lugar, para estar presentes en los medios de comunicación obliga a recurrir a la publicidad, y para ello se deberá contar con un determinado presupuesto. Es así que surgió un camino alternativo: la prensa y difusión, la estrategia que permite alcanza los medios de comunicación sin destinar dinero, como en la publicidad.

Históricamente, para una pyme no era un aspecto fundamental permanecer en los medios de comunicación. Hoy, las redes sociales, los sitios webs, los blogs, la publicidad no tradicional y los distintos recursos de comunicación os permite a vuestra empresa destinar poco o nada de presupuesto para difundir su presencia.

Como hemos hecho referencia a la importancia del marketing dentro de una compañía, más lo es para una pequeña y mediana empresa, pues es allí donde se destaca la necesidad de conocer el mercado, los potenciales clientes y cómo comunicar. Para ello, es necesario considerar la importancia de implementar un plan de marketing necesario para que el resultado sea efectivo, y no aplicarlo según las circunstancia del momento.

Es muy poca la cantidad –aunque se revierte lentamente- de empresas que cuentan con un plan de marketing pues cuando las ventas o las ganancias de la compañía disminuyen, histórica y erróneamente los primeros presupuestos que se recortan los de Comunicación y Marketing. Esto se debe, en mayor medida, a lo que habías dicho de que el marketing es una actividad más bien nueva dentro del mundo empresario y es por ello que la cultura laboral a veces no asimila que un buen plan de marketing es, precisamente, un excelente camino hacia el incremento de las ventas.

Para crear un buen plan, hay que prestar atención a los siguientes consejos. No son recetas salvadoras, sino unos simples detalles que adaptados a su pyme, serán de gran utilidad:

-Para estar convencidos del proyecto se debe creer y confiar en el plan de marketing, aunque eso no evite modificarlo a lo largo del tiempo
-El Plan de marketing debe constar claramente por escrito, con objetivos concretos, ambiciosos pero no imposibles.
-Es fundamental detallar etapas. Las etapas y los objetivos cumplidos son muy importantes.
-Siempre se podrán modificar los detalles del plan, pero no es conveniente aplicar cambios drásticos. Eso varía el principal objetivo.
-Paciencia e innovación. Primero, paciencia por aguardar los resultados sin caer en la desesperación. Segundo, innovar: es la base de apostar a nuevas ideas.

La definición del término “marketing” no goza de tamaña antigüedad, pues en décadas pasadas las grandes compañías establecían sus estrategias de ventas y comunicación a través de canales determinados acordes a la época, en la que se contaba con una notable inferioridad de medios de comunicación. Hoy, y desde antes del surgimiento de internet, el marketing arribó al mundo empresario para transformarse en el arma más letal de una compañía para enfrentar al mundo.

Las multinacionales, las grandes compañías y las pequeñas y medianas empresas, entonces, adoptaron al marketing en toda toma de decisiones. Incluso hoy, las definiciones para este término varían según quien la sostiene. En términos generales, marketing es el estudio o el análisis para satisfacer de la manera más óptima las necesidades de un grupo social. Desde allí, se aplicó la actividad a casi toda la toma de decisiones en una compañía.

Establecer nuevas pautas de crecimiento, detectar nuevos canales de ventas, expandir la marca y descubrir nuevos negocios dependerá, en menor o mayor medida, de las estrategias de marketing. Sin necesidad de sobredimensionar el caso, toda pyme debe adoptar un director o experto en marketing, pues con claros objetivos y una definida estrategia, la empresa podrá transitar un camino con menos obstáculos hacia sus objetivos.

El marketing es tan amplio como diverso. Si aún no confía en esto, un breve consejo: contrate un especialista, consulte experiencias y  aplíquelo a su negocio por más pequeño que sea. Desde un emprendimiento hasta una multinacional, el marketing puede ser muy efectivo.

Los liderazgos son muy importantes en toda organización, empresa, compañía o grupo que necesite de un líder. Un equipo de fútbol necesita de un líder que reúna las condiciones para emprender la voz del grupo. Lo mismo ocurre hasta en la universidad, en una protesta social como en una compañía multinacional. Y aunque en las grandes corporaciones la figura del líder es difusa entre directores, gerentes y los inalcanzables verdaderos dueños, en las pequeñas y medianas empresas la capacidad de liderazgo es más notoria y necesaria.

Un pequeño negocio que comienza se puede fortalecer con la figura de un líder, y puede ocurrir justamente lo contrario: que un negocio fracase por la ausencia de una persona capaz de liderarlo. Es por ello que el carisma, la experiencia, el entendimiento y la serenidad serán atributos fundamentales para influir en el equipo de trabajadores y lograr buenos objetivos.

Dentro de un esquema empresario, quien ocupe la posición del líder deberá ser capaz de anunciar medidas claras, sencillas y directas pero al mismo tiempo permanecer abierto a sugerencias. La sabiduría de oír a los subordinados será uno de los más preciados atributos.

Poseer la capacidad de estar atento a todos los sectores y funciones, pero con la capacidad intacta de saber delegar en sus empleados. En tiempos de logros, recordar de alentar y felicitar a los empleados. En tiempos de crisis, asumir costos y errores y capitalizarlos para futuras acciones.

Asumir la posición de líder no es sencillo. Es más, surge solo entre los empleados. Contratar un empleado con estas características constituirá un valor agregado.

Con los tiempos que corren es más que evidente que las empresas necesitan toda la ayuda posible para seguir, en muchos casos, sobreviviendo. Por ello iniciativas como la de Sage siempre son bienvenidas. La compañía, líder en soluciones de gestión empresarial y servicios para la pequeña y mediana empresa, ha creado un fondo de ayudas de 12 millones de euros para facilitar la incorporación de las TIC a las empresas. De esta ayuda podrán beneficiarse tanto los autónomos como las pequeñas y medianas empresas, incluyendo Asesorías y Despachos Profesionales.

Las ayudas se destinan fundamentalmente a la adquisición de soluciones de gestión como software, servicios, etc. y rondan entre los 650 y 15.000 euros, dependiendo del tipo de solución y las necesidades de la empresa. Sirviendo como ejemplo, hasta el 31 de marzo existe un ayuda de hasta 2.300 euros‎ para la adquisisición de soluciones como ContaPlus, FacturaPlus, NominaPlus y TPVplus de la que se podrán benefician todas las Pymes y Autónomos que lo deseen. El área de Sage Formación también ha querido contribuir a la iniciativa y por eso va a destinar 1 millón de euros a través de servicios de formación bonificada sin coste para el cliente, de los cuales, se podrán beneficiar 10.000 usuarios.

Con los datos que se barajan actualmente sobre el descenso de empresas en España es posible que alguien se pregunte si este tipo de ayudas son las más adecuadas en este momento, pero hay que pensar que para muchas empresas de este país la única manera de salir de esta situación es mejorando su productividad a través de la innovación y la optimización de recursos. En definitiva, innovación aplicada al negocio y ahorro de costes, dos aspectos que sin duda les permitirán ver el futuro con mayor optimismo. Cada uno, desde su ámbito de responsabilidad, debe hacer lo que esté en su mano, unos generando circulante y concediendo créditos, otros como Sage facilitando la gestión diaria de los empresarios y la innovación.

Para más información www.sagecontigo.com/planevolucion